外貿企業想做好獨立站營銷，做好這幾步很關鍵---南安外貿獨立站-南安googled 推廣-南安google 優化

日前，杭州跨境電商綜合試驗區“e攬全球”創新項目服務平臺，為企業主帶來線上公益直播課《外貿企業如何做好海外線上營銷》。直播課邀請到了領聚（杭州）品牌中心CEO余先生和網銀互聯網絡性能優化專家溫園斌，為大家深入解讀疫情之下的海外品牌營銷案例和網絡優化案例。---南安外貿獨立站-南安googled 推廣-南安google 優化

01

品牌營銷怎么做：

建立品牌優先思維，塑造人情味和辨識度

余先生介紹，很多企業是先從賣貨開始，再進行品牌塑造。對于工廠來說，如果單純從鋪貨角度從線下轉向線上售賣，其實是不具備競爭優勢的。他建議，新接觸跨境電商的外貿企業應該具備品牌優先的思維，產品定位、logo、域名等都要盡快拿下。如果域名被搶注，再要買回來價格會比較高。

安可就是中國品牌在海外成功的經典實例，而安可能一枝獨秀的原因正是它做成了以產品為中心的品牌商。

第一步：品牌塑造

FJ bottle 是專做保溫杯的中國品牌，其上線3個月內銷量激增百萬，直接賣斷。原因：該賣家運用網紅帶貨營銷手段，成功設置產品的具體使用場景。領聚數字擁有專業的網紅對接團隊，生產產品體驗視頻和品牌視頻，現已簽約90個國家10萬+網紅。---南安外貿獨立站-南安googled 推廣-南安google 優化

第二步：品牌營銷和孵化邏輯

領聚數字的品牌建設邏輯鏈是：首先精準流量，內容策劃和生產，利用獨立站和平臺建立轉化路徑并裂變，推動品牌業績的增長。

某企業在領聚數字的協助下在海外平臺（Google、Facebook、Youtube）投放的廣告，其ROI能做到1:9。

第三步：建立獨立旗艦店B2B2C

在搭建旗艦店頁面時，要做到品牌內容和視覺差異化，提供給用戶更好的體驗。例如Article是一款北歐家具品牌，它在獨立站設計上能給客戶帶來舒適的視覺感受。

從總體來看，2019年中國品牌的品牌力指數同比增長15%，是去年增幅的3倍，中國企業活力和競爭力正日益增強。塑造一個在消費者心中有人情度和辨識度的品牌認知，是決定中國品牌能否在海外市場取得持久成功的關鍵因素。---南安外貿獨立站-南安googled 推廣-南安google 優化

答疑環節

Q:現在很多賣家開始做獨立站了，不過獨立站服務商也有很多，領聚云這邊也會提供相關服務嗎?

A:領聚已有4年獨立站運營經驗，累計服務了上千家企業，主要基于shopify平臺進行站點打造。專做獨立站的Shopify日前的交易額增長較快，實現爆發式增長。

領聚認為，做獨立站比較核心的要素是：提高內容轉化率。因此，在領聚的服務中會做好圖片布局、購物車優化、支付對接等。

02

網絡優化怎么做：

尋求網速快、合規化、穩定性強的加速服務

杭州網銀互聯科技股份有限公司的網絡性能優化專家溫園斌介紹說，當前外貿和跨境電商需要頻繁訪問外網，需要投放、展示、部署網站、視頻直播營銷等。現狀存在訪問需求很頻繁，場景很多樣，但網絡跟不上的問題。目前已有的解決的方式有三種：VPN、互聯網、專線。---南安外貿獨立站-南安googled 推廣-南安google 優化

然而，VPN不穩定且合規性不夠，互聯網連接性差，通訊運營商專線則非常昂貴，這給跨境電商企業帶來了使用障礙。

網銀互聯可以提供給企業智能加速路由器（SD-WAN動態加速），優質穩定的網絡資源，安全合規的保障，以VPN的價格使用到專線的服務。最突出的點就是簡單易用，其終端只需要插到TPLINK的接口上就可以使用。

案例一：解決中國目標用戶訪問國外資源的問題

針對這一問題，網銀互聯采用了WiFi無線接入，目標網站進行分流，針對需要面向日本的交易，建立從上海專線直達日本的目標網絡的解決方案。

案例二：解決海外客戶訪問國內網站的問題

浙江某汽車輪轂制造商在阿里云部署了企業門戶網站，國外用戶訪問網站時難以進入，導致大量的用戶流失。針對這類本身有外貿平臺，在國內部署資源供國外訪問出現網絡問題的客戶，網銀互聯提供了解決方案：

答疑環節

Q：網絡加速價格是多少？有盒子的話是不是只能在室內使用？在室外或者手機可以使用嗎？

A：價格可以與網銀互聯進行進一步溝通，提供免費試用。自帶WIFI功能，只要連上就可以在室內外移動端進行使用。---南安外貿獨立站-南安googled 推廣-南安google 優化