公司名稱：深圳市佳日豐泰電子科技有限公司
分享產品：鐵氧體片（Thermal Gap Pad）
分享人：William
我們公司是做絕緣導熱材料的，屬于輔料，剛開始覺得輔料沒有成品那么好做。開始做MIC的前3個月，基本上沒有遇到什么大客戶，都是小的訂單或者樣品單，直到第4個月的時候，遇到一個新西蘭的客戶詢問我們公司的鐵氧體片。---福安中國制造網分公司
客戶告訴我他們的這個case的量是40000PCS，然后要產品數據表，要產品測試表等等，我每次遇到這種要各種報表的客戶，會習慣性的看下客戶的網頁從側面了解客戶，分析客戶，然后再根據客戶的采購數量給出準確的價格。
客戶說在中國采購了很多樣品測試都不行，當時我一聽，感覺有戲，先看了客戶的網站，發現客戶公司成立時間挺長的，然后做的產品價值也挺高的，地處新西蘭繁華都市。
后面加了客戶的skype, 前面兩天都是在回復客戶提出的技術性問題，填寫客戶的資料，為了更深層次的了解客戶，后來又問了客戶的終端消費群體?？蛻舾嬖V我他們是跟美國的第二大石油公司合作的，得到這個信息后，讓我立即肅然起“勁”，更加重視這個客戶了。
終于在第三天客戶下了20PCS的樣品單，樣品單價格還是非常不錯的。我預留了點空間等著客戶砍價，結果客戶也沒有砍價，當時只提了兩個要求，就是要保證質量，寄樣速度要快，這個時候我基本上100%可以判斷，這是一個有質量的大客戶，當時寄樣的每一個產品，包裝我都親自檢查，不放過每一個細節。---福安中國制造網分公司
2016年12月份的時候，樣品寄到新西蘭后，經過1個月的測試，我們的產品通過了，我以為會有大的訂單，結果客戶也沒有說有實質性的大訂單。2017年2月份客戶又給了一個樣品單20PCS，說是測試，當時我感覺很奇怪，測試通過了，為什么又要測試呢？但是還是抱有很大的希望，然后又寄樣。
經過1個月的測試后，客戶告訴我樣品又通過了，然后在第二天早上就讓我尖叫了，客戶下了一個大的訂單，總金額超過5W美金，當天中午就全款到賬了。那一刻起，我知道一切都開始了，然后后面一直下訂單，累計一年的訂單有200萬人民幣。
在接到詢盤的時候，不了解客戶的前提下，我個人建議先不要動，也不要報價，首先做的是分析客戶，只有經過分析后再報價，再談判的時候才能把握得準確。
個人經驗如下：
1. 先看下客戶網站，網站上面可以看到客戶成立的時間、規模大小等等。可以判斷客戶是進口商、貿易商、批發商、零售商等等。
2.了解客戶的終端消費群體，可以判斷客戶是高、中、低客戶，如新西蘭跟印度市場肯定是不一樣的，那么在報價的時候肯定也是不一樣的。如果在沒有了解客戶市場的前提下報高了價格，可能連第二輪談判的機會都沒有，比如印度客戶，如果報高了，他都不會再回復。
在此非常感謝MIC這個平臺，個人感覺MIC比其他平臺要好操作多了，簡化了很多，也方便了很多，借此分享希望能給大家帶來幫助，謝謝！---福安中國制造網分公司
聯系電話：159804531210
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