如何在領英實現外貿訂單自由?---長樂外貿網站建設-長樂googled推廣-長樂google優化

首先聲明標題有夸張成分，只是為了吸引你的點擊。今年的外貿整體環境不太好，我把主要的時間精力放在了領英的學習和運營上面，最近看到數據有些起色，和大家分享一下我的心得體會。---長樂外貿網站建設-長樂googled推廣-長樂google優化

領英是一個職場社交平臺，相對來說比較專業和嚴肅。因此個人頭像應該放一張看起來比較專業和商務的圖片，盡量不要放卡通、休閑或者看起來很搞笑的圖片。

潛在客戶第一時間看到的是你的頭像、名字和headline，headline可以寫上你的產品關鍵詞和職位，產品關鍵詞可以多寫幾個。

這里主要是寫個人簡介，可以著重寫你提供的產品和服務，能為客戶提供什么價值，也可以寫上你的聯系方式。如果覺得自己寫的不夠好，可以讓ChatGPT幫你寫幾段，或者參考一下你們行業知名的客戶和供應商是怎么寫的。

建議寫一兩段就可以了。這些工作經歷最好是和你目前所做的產品和行業相關的，看起來更有說服力。如果有一部分工作經歷是和目前工作無關或者相關性不大的，建議刪掉。

無論是工廠，貿易公司還是個人SOHO，建議都建立一個公司頁面。因為對于潛在客戶來說，個人和公司是不一樣的，公司給人的感覺更加正式和專業，他們更愿意和公司打交道。另外以公司名義發的內容和個人是不一樣的，個人發的東西可以是輕松、自由、隨意的，公司發的東西一定是更加嚴肅和商務化的。公司頁面要填的內容比較簡單，這里就不多說了。---長樂外貿網站建設-長樂googled推廣-長樂google優化

帖子內容一般是和你的產品、行業相關的。內容比較多的可以分開幾段來寫，段與段之間留有空行，這樣可以吸引別人點擊See more來查看完整的帖子，增加帖子在領英平臺的互動和粘性。適當增加幾個emoji，可以讓帖子看起來更有趣一點。

Post適合短內容，文章適合長內容發布。文章可以寫和你的產品、行業相關的內容，角度可以從市場、客戶或者供應商角度出發。每天寫或者隔天寫，寫多了，就可以在領英平臺和潛在客戶心里樹立起你是這個行業的專家的形象。

這是標簽，或者說話題。我們每次發post和文章，都應該在寫上hashtag。標簽需要和帖子和文章的內容相關，每次最多9個，太少了作用不大，太多了會被平臺判定為垃圾內容。有些標簽是有效的，有些標簽是無效的，發帖子和文章之前可以先檢查一下這些標簽是否有效。

無論是寫post，文章還是hashtag，ChatGPT都是一個好幫手。在谷哥瀏覽器安裝好AIPRM for ChatGPT插件，你想寫什么內容都可以讓ChatGPT幫忙搞定。當然ChatGPT訓練久了之后會有一個慣性，就是我平時每天寫的是同一個行業相關的內容，如果哪天我讓他寫其他內容，他寫出來的東西也會習慣性地帶上我平時寫的行業或產品。

如果你不知道寫什么關鍵詞的內容或者文章標題，可以找Answerthepublic，他提供的是人們平時關心和搜索的話題。---長樂外貿網站建設-長樂googled推廣-長樂google優化

發帖子也好，文章也好，經常要用到圖片。我平時一般是在Unsplash上面找圖片，也有很多其他的免費圖片網站。在電腦端的領英發post只能上傳一張圖片，在手機端可以發9張圖片，所以你的post圖片多的話就用手機端來發。

近幾年來，視頻是多數人最喜歡瀏覽的內容表現形式。不管是出于好奇還是無聊，越來越多人喜歡刷DY，而不是看文字新聞或者看書。在領英或者其他平臺，發短視頻（不超過3分鐘）的效果比較好，很多人沒有耐心看長視頻。至于視頻素材是要自己拍還是從別的地方搬運或者剪輯，就要你自己去考慮了。

你加的潛在客戶多了，知道你和你的產品的人多了，你的產品就更加容易賣出去。加人一般有兩種方式，一種是主動搜索，一種是在My network看到平臺的推薦。主動搜索可能會更加精準，平臺推薦的有時候并不是我們想添加的人。當然平臺推薦的人和我們開始的種子人脈有很大關系，如果你一開始加的人都是行業相關的人，平臺推薦的就會比較精準，如果一開始加的人是亂七八糟什么行業都有的，平臺推薦的就會比較混亂。加人的時候盡量不要直接添加，要寫個personal note，內容是你和這個潛在客戶有什么相同的聯系人、群組或者行業，你能為他提供什么價值，你為什么要加他？給他一個愿意加你的理由和依據，要言之有物。

如果想讓你的內容和文章獲得更多的曝光，可以加入一些相關群組。有的群組是可以搜索找到的，有的群組我們未必找得到。在瀏覽潛在客戶個人頁面的時候，我們可以看到他加入了哪些群組，有些群組是和我們的產品、行業相關的，就可以加入。不同的群組的人數不一樣，獲得的曝光量也不同，平時我一般寫完一篇文章都會轉發到不同的群組。有的人會點贊，有的人會評論，有的人會轉發，我會看看這些點贊、評論、轉發的人的個人頁面，看看他們是不是我的潛在客戶，是就加好友，不是就略過。說個題外話，上次我寫了一篇文章《和億姐面對面》，在公眾號后面看到的數據，這篇文章在VX群打開閱讀的比例是最高的，遠遠超過了其他渠道的比例。

無論是領英還是其他平臺，都需要長時間堅持去做才會有比較好的效果。短時間內很難看到效果，或者說我個人的經歷，前期很長一段時間都是鋪墊工作，看不到什么起色，最近才看到瀏覽量、關注人數、互動人數開始突然爆發，應該是量變產生質變的結果。---長樂外貿網站建設-長樂googled推廣-長樂google優化

有一些方法和技巧是自己摸索出來的，有一些是向格格、毅冰老師他們學習的，有一些是在Youtube上面看到的。Youtube有許多免費的干貨視頻，有空可以看看。當然不同的視頻說的內容不一樣，很多時候看到一個視頻只學到了一個點，看到另外一個視頻又學到了另外一個點，不要指望看一個視頻就把所有東西都學會了。

寫這篇文章的目的，一個是為了鞏固我學到的東西，一個是分享給各位想運營好領英的外貿人，還有一個是目前我運營的領英只是數據看起來還不錯，但真正成交的訂單和客戶還很少，想請格格、毅冰老師還有其他的領英高手幫忙看看是什么原因？也許是人脈數量不夠（目前一千多），也許是和已添加的潛在客戶交流太少，又或者是缺少了一些其他的核心的東西。