80%外貿人沒意識到的行業現狀，或會成為你的“致命缺點”---泉州外貿網站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優化

這兩年，很多做外貿的朋友都會跟我提到一些抱怨：

“這個客戶看起來不好談，隨便敷衍一下”

“客戶提出的交易方式不符合預期，不談了”

“戰爭、匯率等等，感覺更難做了”

“我們公司渠道這么差，沒什么戲了”

“產品不暢銷，去年客戶買的貨還囤在倉庫，嘗試也沒用”近兩年，很多公司的貿易形勢都不如意，大家便不知不覺陷入了一個負能量怪圈。但只要伸伸手，你就能踏出圈子，擺脫“致命缺點”，讓業績實現大突破！---泉州外貿網站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優化

要知道很多人進外貿圈子，都是有老師傅帶的，教你詢盤報價跟單……薪火相傳固然是好，但以前的業務方式，并不完全適用于現在了。

1客人怎么越做越多?

就當前的市場形勢，如果只等著客戶詢盤、或者維護老客戶，那無論你怎樣積極努力，隨著人力成本提升、市場競爭激烈，客戶終究還是日漸流失。

因此，不要總抱怨自己的渠道差、希望渺茫，請盡量拓展自己的獲客渠道，多調整開發信內容，嘗試才能有機會。之前提過的獲客渠道，現在還能免費送開發信，多去看看→

除此之外，分配好自己的時間，重點意向客戶的維護時間至少占到3/4，而拓寬新渠道用10%的時間即可。可以直接在專家星球的快去查版塊，免費生成智能AI開發信，復制投遞給心儀公司，提高工作效率，減少英語語法等描述錯誤，回復率更高。

有了免費開發信，直接復制發送給新渠道客戶即可，這樣就可以用10%的時間做50%的事情。那么節省下來的時間，你都要用來維護“重點意向客戶”。---泉州外貿網站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優化

在拓客和時間管理上，都做到充分嘗試，就能事半功倍，客戶自然會比之前多得多。

2客人大多卡在這個流程，怎么辦？

據統計，有60-80%的重點意向客戶都卡在這一步——付款方式。

相信很多外貿朋友的公司都有只接受“現款現貨”的付款方式，當客戶提出與之相左的譬如OA之類的方式，會立刻回絕，理由是公司不允許。

誠然，公司的規定有之必然之處，現款現貨是最安全的交易方式之一，但如果收益將遠大于投資，一切都有可商量的余地。

舉個例子，如果華為要與你合作，前提是采用OA，那你的老板會拒絕嗎？99%不會！華為的行業地位、信譽決定這次交易風險極小，而此次合作極有可能帶來的廣告效應，利益更是誘人。---泉州外貿網站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優化

那么，客戶提出與公司不同的付款方式，不要立刻放棄，先做幾件事：

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①深入細致地了解、調查客戶，客觀評估合作帶來的利益及風險，以及長期合作的價值。

為啥這么做呢？因為你貿然去找領導，指定是被拒絕，還有可能被訓一頓。只有拿到能說服老板的證據和資料，才有可能達成目的。

這個調查最好包括客戶的規模、背景、子母公司、信用度、財務情況、年采購量、市場的上下游渠道、品牌覆蓋等情況。

【專家星球海外資信報告示例】

這些情況可以在之前提過的：官方的認證調查網站（比如北美的CSA、歐洲的TUV等）、海關數據、行業網站、信用報告等渠道獲得。警告：有很多朋友會去谷歌、客戶網站等進行調查，我個人是不建議的，這些數據不夠官方、極易偽造。

②如果以上調查分析得出，客戶值得一部分的風險，那么可以拿著做好的分析報告交給老板審閱。

這里可以同時給老板做出一定的風險預案，比如信保、保理等，或許會讓老板的通過率更高。

③如果老板還是不給通過，那只能從客戶下手，列出自己的產品及公司優勢。同上述調查一樣，如果自己有較好的上下游、年銷售額和品牌，都可以拿來做廣告背書。---泉州外貿網站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優化

總之，客戶得之不易，請務必堅持才有更多成功合作的機會。

3付款方式并不保守，怎么業績還是上不去？

也有部分朋友非常苦惱：客戶不少、付款條件也寬松，業績不好要怪誰？

究其原因，合作簽合同只是第一步，最終尾款到手才能算業績。有些急于合作的客戶，信譽度并未調查得太清楚，導致尾款收不到，提成自然拿不到手。

如果客戶沒有按時打款，可以給延期時間，給客戶發送“友好提醒”“強力催付”“緊急催付”“最后通牒”等郵件/信息，可以進群拿模板備用↓

客戶超過3個月不付款，就不建議公司內部催付了。催收是具有一定的專業性、領域性的技能，可以考察市面上的國際催收公司，委托當地的專家進行催收。

目前，專家星球國際催收業務是市面上少有的【不成功不收費】【無第三方】【直面專家溝通】的平臺，如果有客戶欠款，直接與專家溝通詳細情況即可；暫時沒有需求的，也建議先收藏一下，做生意有備無患。

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