做外貿，現在還有前途嗎？---南安twitter注冊-南安twitter運營-南安海關數據

關于作者：從事外貿行業12年，擅長從零到一開拓市場，成功合作很多行業大客戶。---南安twitter注冊-南安twitter運營-南安海關數據

、、這幾年由于貿易摩擦、疫情等因素，說到外貿業務，大部分人會覺得壓力挺大、很難做。

作為從業12年的老外貿人，我想說說自己的感受，希望能夠給正在思考要不要做外貿的年輕人一點啟示。哪怕只有一點點，也算沒有白寫。

先說下我的背景，坐標北京，英語翻譯專業，專業八級，有同傳培訓經歷。工作過的單位性質有純貿易型、工貿一體型、互聯網軟件型；公司規模最少在200人，最多的超過千人，公司架構都相對比較完善；行業涉及快消品、大型機械設備、大宗貿易、互聯網軟件、人工智能硬件等領域。

有些人認為外貿不好做，原因主要包括行業低端、門檻低、薪資低、公司產品競爭力低、老板投入少、目標高、開單難、不好轉行業等。

這篇文章分兩部分，我們先說說這幾個難點，我再結合自己的工作感受給想做外貿的年輕朋友們一些建議。

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這些難點怎么破？

1.行業低端

先解釋一個概念問題，外貿不是一個行業，對外貿易是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品、勞務和技術的交換活動，由進口和出口兩部分組成。---南安twitter注冊-南安twitter運營-南安海關數據

整個對外貿易的流程涵蓋很多崗位，有做海外市場開發的銷售，有做海外市場的品牌推廣，有負責內部訂單流轉的海外業務跟單，有做優質大客戶維護的，有做技術支持的海外項目經理，也有負責出運報關報檢的船務。

每個環節都有相應的崗位，崗位要求也各不相同。

大公司會把每項工作都拆開，設立不同的崗位；中型公司會把幾個重要的工作打包組合給一個人完成；小公司，基本就是一個人做全套。

外貿業務員只是一個崗位的名稱而已，并不是指你具體的行業。

其實傳統行業并不low，只是發展了很多年，逐漸變成了夕陽產業，持續走下坡路，沒有什么技術含量，淪為完全拼價格的境地，再加上公司規模不大，這才讓人感覺很low。除了鋼鐵、金屬、大宗貿易、小商品這些傳統行業，還有很多新興的行業，近年來對外業務的崗位需求也很大。比如人工智能硬件、技術都是近幾年興起的，像掃地機器人、智能翻譯機、寵物智能產品、藍牙防丟失報警器等。

此外，現在非常火的短視頻平臺、內容生產平臺，也都有海外業務線；電影、電視劇等也需要海外宣發業務。

以上這些只是海外業務需求崗位的一部分，不同專業的學生，可以根據自己的專業和喜好，去鎖定目標企業，留意是否有相關的崗位。這類公司的工作選址一般都是寫字樓，不像傳統出口小工廠都選在偏遠的地方。

我知道在全國很多地方，有一些小的加工廠在做出口業務，有的甚至只有三四個人，那種門檻一般都很低。在這樣的小加工廠里，就不要提行業前景、職業發展了。

我記得畢業后去的第一家公司，經過了3輪考試，筆試、人事面試、口語測試。第一輪筆試的時候有人遲到了，就直接被pass掉了。

我記得畢業之前，有一次和山東的一個同學聊畢業后的打算。當時他說想去做外貿，因為他們家一個親戚前陣子簽了一個大單，他跟著一起把貨物送到了港口，之后親戚從青島買了一輛車直接開回去的。

2009年，做一個單子買一輛小轎車，這件事對我的沖擊還是很大的。我當時仔細考慮了一下，我又愛吃又愛玩，還愛買衣服，又不能做違法的事情，怎么能不想辦法賺錢呢？

所以我選擇畢業后當一名外貿業務員，很大程度上是因為掙錢多。當然也有一些其他原因，比如我不愿意做太枯燥的工作。

我在畢業前曾經在一家公司做過筆譯的工作，每天都感覺下半身癱瘓了一樣；我還在培訓學校做過老師，每天講課8小時，嗓子真的受不了，果斷放棄。

我2010年畢業的時候底薪是3000元/月，提成是銷售額的1個點，年任務在七八百萬人民幣，年底如果完成任務還會有獎金。

而在北京，目前剛畢業1-3年的新人，底薪大部分在7000-8000元人民幣。前一段時間公司集中面試了幾個跟單員，工作2-3年的期望薪資都在8000-10000元，5年以上的都在10000-15000元。

如果是海外銷售崗，那么除了底薪，還會有提成獎金。雖然薪資不能讓你“大富大貴”，但是對于初入職場的新人來說，還是可以的。---南安twitter注冊-南安twitter運營-南安海關數據

4.公司產品競爭力低、老板投入少

我要說，不是所有的公司都這樣，也有很多公司是以參加展會、線上推廣為主。公司產品的競爭力，其實在你面試的時候就能找到答案。

面試之前，你可以在網上查看行業信息、公司信息、行業論壇等，把頭部企業都找出來，然后看看業務線，看看是否有跟該公司合作的產品。

面試的時候可以問這些問題：公司處于行業的哪個水平、面對的客戶群體是怎樣的、近兩年的出口額是什么量級的……

通常情況下，賣得多，也能證明公司的產品有競爭力。但如果說了一個很小的數字，或者壓根不說，就要考慮一下是否要入職了。

關于投入這部分，比如線下展會、線上推廣，完全可以直接問公司對開發市場的支持有哪些。

一般可以問這些問題：有沒有參加線下展會、線上有什么付費平臺、市場推廣有沒有特定的人在做、有沒有引流把資源給銷售……---南安twitter注冊-南安twitter運營-南安海關數據

如果對方說都沒有，那么你就要考慮是不是要做這個“開荒者”了。

5.目標高、開單難

目標高低是相對的。

我之前面試過一個崗位，跟我說第一年的個人業績要求是10億人民幣，我當時都驚呆了。隨后問了往年的業績，負責人告訴我前一年是6個億，現在整體任務都翻倍了，所以崗位的任務也翻倍。

我又問了其他業務員的任務額，幾乎每個人身上都壓著幾個億。又問了年度預計推出的新品，對業績增長的可執行性做了判斷，最終覺得整體還是可以的。

所謂開單難，其實都難。只要你做銷售，在初期沒有人脈、沒有資源的時候，都難。

所以新人在面試的時候一定要問平均開單周期。一般對方都會告訴你的。

巧了，我轉過好幾個行業。每次換行業的開單周期在1個月，而且我是偏技術型的銷售，所以但凡是我賣的東西，我基本都懂。---南安twitter注冊-南安twitter運營-南安海關數據

我們要相信自己的學習能力，畢竟很少有人會在一個行業做一輩子，尤其是在當前這個科技發展如此迅速的時代，請不要給自己設限。

舉個例子，我在純貿易型公司，每年負責上百個集裝箱的出運，通過密集的訂單操作，積累了大量的實戰經驗。

后來因為想增加前期客戶開發的經驗，我就轉行到了一家做大型機械設備的公司，在那里我學會了看工業圖紙，清楚所有產品的工作原理，學會了用CAD，會把中文圖紙改成英文圖紙。

再后來，我又跳到互聯網軟件公司，1個月學會了公司所有產品的功能、應用場景等。同時對接國內大區的業務和海外業務線，我不斷地在項目中強化對產品功能的理解。

在那里我學會了如何根據客戶的需求，做簡單的系統流程圖；學會了如何使用visor軟件把方案改成英文版；學會了根據不同市場的特性、關注點，梳理展會宣講內容；還學會了使用AI做簡單的資料編輯。