我和非洲剛果、津巴布韋的兩筆訂單---寧德小程序公司

公司名稱：德州福達金屬制品有限公司
主營產品：彩石瓦生產線，彩石瓦，彩鋼瓦，復合板（Roof Tile, Roofing Tile, Stone Coated, Metal Roof Tile, Coated Roof Tile）
受訪人：孟現亮

山東福達集團是一家集生產、加工、銷售、批發、貿易于一體的現代化企業。主要生產彩石瓦生產線，彩石瓦，彩鋼瓦，復合板等產品。---寧德小程序公司

今天想和大家分享在中國制造網上達成的兩筆單子，價值65700USD。 一筆買家是非洲的剛果，當時剛果的買家主要是針對具體的產品發送的詢盤，詢盤購買意向比較高，所以我司重點跟進，在跟進的過程中，買家對我司產品質量比較滿意，我司產品主要是彩石瓦，買家感興趣的是經典型彩石瓦，但是買家對價格比較敏感，在詢盤跟進的過程中我們發現該買家購置彩石瓦主要是用于自己的工程，同時，買家表示后期會加大采購量，采取長期合作的方式，我方表示理解，所以選擇了性價比最好的配置，買家和我方均可以接受的情況下，訂單達成；另外一家是來自津巴布韋，主要針對彩石瓦發送的詢盤，購買意向比較高，我方亦重點跟進，因買方覺得我們產品質量不錯，價格合理，服務周到，最終在1-2個月簽成訂單。---寧德小程序公司

總結我們優勢：
1，外貿業務員比較專業。我司業務員對產品屬性，技術參數，性能等各個方面非常的熟悉，買家的很多專業的問題都能夠得到非常高效專業的解答，對我方的信賴感就大大增加了，同時會覺得我們的服務做得比較到位，亦會感受到我方的誠意；

2，根據市場區域劃分調整產品結構。非洲，東南亞等第三世界國家一般對產品價格上要求不可以太高，他們需要產品能夠滿足基本功能，針對這一 類的買家我方會選擇中等的配件去做，但是對價格要求不敏感但是對質量要求非常高的買家我們會選擇質量好，價格高的配件，這樣才能切實滿足不同類別的買家需求，增加成單；---寧德小程序公司

3，詢盤回復技巧是成交不可忽略的因素。首先對詢盤內容進行分類，判斷詢盤的針對性的高低，針對具體的產品的詢盤，說明買家購買意向比較高，需要我們重點去跟進。同時判斷買家所在地區，有利于我們在后期的跟進詢盤的過程中找到買家的關注點，對癥下藥，才能達成訂單。

現今人民幣升值出口結匯利潤空間縮?。煌|化嚴重，導致大家一窩蜂去生產同類熱銷產品技術，功能等相似導致同行惡性競爭，建議大家都要發揮自己的優勢！---寧德小程序公司