來自印度客戶的高質量詢盤---福建阿里巴巴辦理

公司名稱：蘇州順馳五金有限公司

主營產品：車庫門部件（Garage Door Components）

分享人：Nancy Hong

我們公司投入MIC已經有6個年頭了，期間換了三個客戶經理，一開始沒怎么花時間在上面，基本上就是有詢盤就粗略回復下，由于手上客戶資源尚可，所以沒有用心去打理這個平臺。今年，遇到了新的客戶經理，溝通幾次后好好休整了下平臺，詢盤數量和質量明顯提高很多，在此非常感謝這個客戶經理和MIC。，---福建阿里巴巴辦理

2019-07-17日， 打開MIC，發現有兩個詢盤，都是同一個人發的，看了下國家，都是來自印度，頓時興趣不大了，做外貿的都知道，印度的價格，都是低的不能再低的，而且他們的詢盤基本上做不下來幾個的，總歸會有更低價格的工廠。 漫不經心的閱讀起這個人的詢盤，發現這個人的詢盤非常高質量。

首先他告知屬于歐洲的一個分公司，其次他告知了他需要的產品的參數和年用量，再次他告知他會在八月份的第二個星期參觀無錫和昆山的兩個工廠，希望到時也來我們工廠看看。第六感告訴我這個客戶有戲，而且我有兩個競爭者，我就準備了一個非常詳細的報價資料包括不同參數的產品，技術參數，還有柜子里的裝柜數量以及海運費都幫客戶列出來。客戶在半小時內就回復了郵件，列舉出一些要求，比如說電機要用進口的，還要有CE標準，防撞塊定制。 然后我們就互相加了Whats app, 來溝通一些產品的細節。---福建阿里巴巴辦理

在溝通期間，把技術方面的問題都討論好了后，重頭戲來了，客戶列出了他的目標價，我一看價格真的好低，基本是沒有利潤的情況，考慮到這個客戶的年用量，我就和老板討論了下這個價格，老板幫我核算了下，再跟工廠確認下，心里就有數了，我們也沒正面回復客戶的目標價，基本上準備現場談。

等到8月10號，客戶過來看廠，老板和我一起接待，我們廠產品的質量和管理是非常過關的，老板的專業素養和談判能力也毋庸置疑，客戶和我們在產品看的非常開心，認可了我們的產品，后來一起到了辦公室，坐下來準備敲定合同，客戶說沒法敲定啊，你們的價格這么高，我們沒有辦法買的，我們給他分析了下我們產品的材料厚度和特性，解釋了價格比另外一家價格高的原因，然后基本他年用量的基礎上，給了個折中的價格，客戶很爽快的接受了，他說了句，我們也不是一味追求價格的，如果沒有質量做保證，任何買賣都沒法長遠。頓時覺得這個客戶好睿智啊。---福建阿里巴巴辦理

等客戶回國夠，PO就發過來了，訂了一個40HQ的貨，昨天收到預付款，產品已經開始生產了。這樣快速的成單，尤其還是印度客戶，對我來說，是第一次。非常感謝老板和工廠的支持，也感謝聰明的客戶，選擇了我們。謝謝中國制造網，帶來這么高質量的客戶，我們大家一定會在外貿的路上越來越好。