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外貿B2B企業,如何搭建有價值的私域流量池?---泉州網站建設-石獅網站建設-石獅阿里巴巴開通-石獅外貿推廣

* 來源: * 作者: admin * 發表時間: 2020-12-19 14:45:34 * 瀏覽: 112
外貿B2B企業,如何搭建有價值的私域流量池?---泉州網站建設-石獅網站建設-石獅阿里巴巴開通-石獅外貿推廣

最近,外貿圈一篇文章徹底的點燃了外貿人的怒火:---泉州網站建設-石獅網站建設-石獅阿里巴巴開通-石獅外貿推廣

《走別人的路,讓別人無路可走。》

對,某B2B平臺開始自營道路。其實反觀過去幾年的時間里,B2B平臺拘束了太多外貿企業的發展潛力,很多外貿企業也表示自己想“退賽”。

面對平臺流量不合乎常理的運作模式,外貿企業該如何打造自己的私域流量,避免在平臺的限制里面越陷越深,今天我們來介紹適合外貿B2B企業的私域流量建設方法(建設+維穩)最近,外貿圈一篇文章徹底的點燃了外貿人的怒火:---泉州網站建設-石獅網站建設-石獅阿里巴巴開通-石獅外貿推廣

外貿營銷型官網+后續維護

獨立站是一切轉化的基礎,也是私域流量池的重要著陸地。很多的客戶抱怨網站效果質量很差,殊不知一個營銷型的外貿網站需要符合網站獲客的條件,比如網站打開速度是否達標,設計風格是否符合海外客商的審美,是否能在移動端瀏覽,網站架構是否合理等等問題,如果一個獨立站不能符合營銷的目的,那么這個網站也不會成為私域流量池的重要基石。

相比于網站,網站的后續服務也同等重要,很多外貿企業是沒有專門的網站技術人員的,如果網站建好就失去蹤影,網站的運維問題誰又能保證。所以提醒大家在選擇網站建設服務商的時候,一定要對后續的服務問題做相關的了解。

打造谷歌SEO+Ads的引流體系

之所以很多企業抱怨平臺效果不好、競爭壓力大的重要原因就在于,平臺也是在谷歌上買流量再分發給商家,現在平臺有了自己的店,你們認為平臺該給自營店分多少流量合適?既然都要買流量為什么不跳開中間商,自己為自己的站點買流量!最近,外貿圈一篇文章徹底的點燃了外貿人的怒火:---泉州網站建設-石獅網站建設-石獅阿里巴巴開通-石獅外貿推廣

谷歌Ads,目前公認的最完善的競價付費系統,所以企業如果有預算,請把這筆錢花在刀刃上,引入精準流量到自己的網站進行轉化,效果會得到大大的提升。請不要認為競價得到的價值只是一時的,其實做過競價的企業都知道,競價的經驗很寶貴,對于市場的了解是最為直觀的。

谷歌SEO,通過搜索引擎優化,讓網站以自然的方式排名谷歌首頁,這個過程是一個長期的,需要企業做好長期投入的準備,一旦成功,企業站點將獲得源源不斷的免費流量,且這些流量的合作意愿是所有引流方式中最強烈的,因為他們對你的產品以及企業都有了充分的肯定,是很多外貿企業很早就會投入的一項私域流量營銷戰略。最近,外貿圈一篇文章徹底的點燃了外貿人的怒火:---泉州網站建設-石獅網站建設-石獅阿里巴巴開通-石獅外貿推廣

以LinkedIn為代表的社媒推廣

社交媒體的興起為私域流量的建設提供了很好的契機。其中LinkedIn的商業屬性,更是B2B企業獲客的重要方式。如果的你的私域流量池能夠打通海外主流的15大社交平臺,讓你的產品、企業文化等內容,以一鍵同步的方式曝光在這15個海外社交平臺上,你的私域流量池還怕沒人問津么?

考慮到很多外貿企業沒有專業社交媒體運營人士,或者是沒有太多精力投入到社媒運營上等情況。

外貿企業可以嘗試社交潛客監控,獲取精準意向客戶,只需要采集本行業中其他同類社交賬號的主頁地址,大數據監控系統會直接判斷出與你企業產品對口的精準采購商。在這一過程中,外貿企業基本上實現了一勞永逸的社交獲客途徑。

AI智能獲客工具

私域流量看似是一個固定狀態,但我們也要清晰的認識到:外貿獲客從外打破是壓力,從內打破才是成長。當穩定的私域流量池建設好之后,外貿企業更需要主動運用工具為私域流量池創造更好的生態環境,以實現客戶的精細化運營。最近,外貿圈一篇文章徹底的點燃了外貿人的怒火:---泉州網站建設-石獅網站建設-石獅阿里巴巴開通-石獅外貿推廣

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AI搜決策人:外貿業務員最怕的不是找不到客戶,而是找到客戶,卻不是關鍵決策人。AI搜決策人幫助外貿企業直達精準KP。

AI用戶畫像:客戶主動找上門卻不知道他的身份背景,在被動的聊天中,外貿業務怎么談得成。AI用戶畫像一鍵查詢身份信息。

AI訪客識別:私域流量池的重要把關人,進入池塘的是什么類型的“客戶”,外貿業務員心中自然要有數。

AI企業搜索:采購企業到底有什么需求,他們的是什么類型的企業,我們怎么取得聯系方式,AI企業搜索幫到你。最近,外貿圈一篇文章徹底的點燃了外貿人的怒火:---泉州網站建設-石獅網站建設-石獅阿里巴巴開通-石獅外貿推廣

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行業數據保駕護航

海關數據、社交數據、搜索數據、展會數據,可謂是無數據不營銷。私域流量池的搭建也同樣需要數據的支撐,很多外貿企業不愿意走信保的原因在于,害怕數據的泄露,仿佛自己的企業信息在“裸奔”。害怕的同時又在努力的收集相關的數據,因為數據之于外貿獲客的重要性,不言而喻。

客戶再營銷管理

私域流量池的搭建是為了讓源源不斷的客戶涌入其中,當潛在客戶成為成交客戶后,我們很有必要對該部分客戶進行精細化的管理。

節假日的問候;
特殊節點的問候;
新產品預告通知;
客戶偏好的記錄等等……

如何做到精準、恰到好處的“營銷”,都是私域流量池能夠長期運營下去的細節。

很多外貿B2B企業會認為,自己的客戶不是很多,這些細節性問題可以讓每個外貿業務員具體負責,可是,外貿企業要清楚:只有系統以及私域流量池才是企業的固定資產。

最后不得不說外貿人還是要走自己搭建的路,別人的路再怎么走,永遠不是自己的;別人的路走的再好,我們也模仿不來。加油吧!外貿人!最近,外貿圈一篇文章徹底的點燃了外貿人的怒火:---泉州網站建設-石獅網站建設-石獅阿里巴巴開通-石獅外貿推廣

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