中國制造網帶給我的最快成交記錄--福建中國制造網

公司名稱：寧波利友集團有限公司
主營產品：吸塵器（Vacuum cleaner）
分享人：Julia


在開通中國制造網的第5個月，我們公司迎來了第一個成交客戶，一個打破我們最短時間成交記錄、總是帶給我們歡樂和希望的客戶。雖然，在一開始，我們并不看好這個客戶。--福建中國制造網
相信很多有經驗的外貿業務員跟我一樣，對所有的詢盤都有著自己獨有的第六感，說是第六感是因為沒有任何科學依據，只是根據大家以往的經驗做出的判斷。比如有些詢盤，我們看第一眼就知道要重點跟進，因為這些詢盤寫的很具體，里面帶有具體的產品型號、產品用途、參數、采購數量等細節信息。而有些詢盤第一眼就知道是釣魚的騙子詢盤，這些詢盤往往寫得很籠統，里面還帶有明顯的“We will order soon”、“we will do business with you”等字樣，因為正常客戶是不會在還沒有選擇好產品型號、談好價格等就下單的。 從我之前的經驗來看，一般從客戶發詢盤到下單至少需要一到兩個月時間。而我在中國制造上的第一個客戶恰恰就完全打破了我以前的觀念。--福建中國制造網

一開始這個客戶給我發的詢盤看起來也很像釣魚，因為里面有“we are interested to start a good business with you”這樣的字樣，因為這樣的猜測，所以起初我并沒有重視及時回盤，而是第二天抱著試試看的態度做了回復。沒想到，客戶很快郵件答復說要開會研究訂單，期間又選了很多款讓我報價，我也一一發了報價單。更意外的是，一個禮拜的時間，客戶就選好了型號、數量、顏色，讓我發PI。一個禮拜的成單，放在以前我想都不敢想。還有讓我沒想到的是，客戶對我們如此信任。幾次郵件溝通后，我們加了SKYPE，客戶每天早上8點半到9點找我，然后一聊就是一上午，他會跟我分享他的其他產品訂單碰到的問題，讓我幫忙解決，也讓我幫他調查他下單的其他公司是不是騙子公司。我們自己的一個訂單還沒有出貨，就跟我們簽訂了代理協議，往后他在中國采購的所有產品都經過我手。后來我又幫他找了其他電器產品如取暖器、洗衣機等。很想說，這樣的客戶請給我來一打吧！

第六個月，我又迎來了我在中國制造網的第二個客戶，這個客戶成交時間也很短，從發詢盤到下單半個月的樣子。下單前客戶派他在義烏的員工看了工廠，整個看廠過程很順利，第二天就讓我發PI打定金了。這個客戶跟前面一個客戶不同，平常郵件溝通很少，有什么事都在微信上說，只聊工作，平常也不用花我很多時間。只要把他交代的事情做好就行了。

經過這半年來成交的兩個客戶，我越來越堅信我們在中國制造網上成交的客戶以后會越來越多，有的成交的客戶基本很快，這跟我以前做阿里巴巴不同，客戶下單至少要一兩個月，這還算快的。可能阿里的詢盤都是群發，客戶比較時間會相對久一點，而中國制造網的詢盤是單個有針對性的發，所以成交起來會快很多。另外我總結出一點就是，我們不應該戴著有色眼鏡去看詢盤，而應該以認真的態度對待每一個詢盤，有時我們判斷詢盤質量的經驗不一定準確，難免有看錯的時候。

想象一下如果我真把我的第一個客戶詢盤當成了騙子詢盤不回復，那么我就白白損失了一個很好的長期的客戶。還有就是不管我們做什么平臺，一定要把平臺的資源利用到極致，產品要多傳，后臺要勤打理，只有產品多了，曝光多了，詢盤才會多，詢盤多了，訂單也就多了。希望大家和我們一樣，都能通過中國制造網這個平臺收獲到高質量的買家，更多努力，更多期待。--福建中國制造網