2022，外貿突圍的四個關鍵詞---詔安谷歌優化-詔安企業郵箱-詔安企業獨立站

根據海關總署發布的數據，今年前8個月，我國出口15.48萬億元，增長14.2%。值得注意的是，從5月份開始至7月，我國單月出口同比增速連續3個月高于15%，這還是在2021年出口高基數之下的增長。

首先，強美元掀起貨幣風暴，非美元貨幣年內齊齊下跌，造成進口成本高；美、歐等我國主要出口目的地的消費者價格指數（CPI）已經達到了歷史高位；海外市場被經濟衰退的陰云籠罩，消費信心衰退，部分B端買家采購訂單數量下降。---詔安谷歌優化-詔安企業郵箱-詔安企業獨立站

其次，全球疫情以來，全球化生產鏈條中，各端口牽一發而動全身。其在疫情中表現出的脆弱性，使部分國家提高了對供應鏈安全的重視，甚至主張產業回國和供應鏈遷移，以開拓多元生產基地提高生產自主性。

供應鏈重組的影響體現在我國跨境出口業務上，表現為部分B端客戶采購需求的變化：其中部分批量采購從我國向東南亞國家轉移，或者成品采購轉為原材料、組件采購。

第三，全球能源緊張問題導致生產成本提高，正在壓縮我國出口企業的利潤空間。今年的黑天鵝事件——俄烏沖突導致其主要供給的大宗商品都出現了不同程度的價格震蕩，引發了全球范圍內關于能源、糧食安全的憂患情緒，新的全球能源格局也正在逐漸形成。

能源、農產品、有色金屬等原材料價格的上漲，將導致生產制造中下游產業的成本不可避免地提高，比如汽車、服裝、家電、電氣儀表等等。---詔安谷歌優化-詔安企業郵箱-詔安企業獨立站

最后，以越南、印尼為主的東南亞國家的制造業崛起，正在對我國生產制造業產生一定沖擊。回顧今年以來中國和東南亞各國出口美國產品金額的占比變化，我們可以發現，東南亞等國主要在部分低附加值產品方面替代了成本較高的中國同類產品，比如輕工產品（如HS分類第61章針織或鉤編的服裝及衣著附件、第94章家具寢具燈具等）、農產品（如HS分類第40章橡膠及制品）。

在今年這樣復雜的經濟環境下，我建議出口企業采用“上轉、下沉、精耕、促轉”的戰略和戰術，即：要么向上游轉型進行產業升級，要么向下開拓下沉市場，精細化運營已有資源、提高資源轉化。

所謂“上轉”，指的是向上游產業轉型拓展，由單一生產環節向價值鏈兩端拓展延伸，為生產附加額外價值。

比如以瓦楞紙箱為主要產品的企業大勝達，在產業轉型時選擇以“制造+服務”為突破口，將產業鏈延伸至上游設計服務和數字化管控服務，順利完成了產業升級，成功打入順豐集團的供應鏈系統。---詔安谷歌優化-詔安企業郵箱-詔安企業獨立站

但是對于大多數中小微企業來說，“上轉”并不容易。此時還有一條突圍路徑，那就是渠道“下沉”，觸摸到海外更終端的市場和客群。

我知道，有些企業聽到“下沉市場”這個詞會有抗拒心理，覺得去做下沉市場就是消費降級，會不會太low了？

其實市場下沉只是地域性和階層分化的產物，是我們經歷“消費升級→紅利消退→產業結構調整”后的自然階段，并不是消費降級。

舉個例子，我們服務的客戶中有一家汽配企業，它曾是典型的OEM企業，專門為海外品牌做代工，一直沒有自己的品牌，利潤率也比較低。近幾年，這家企業的老板不甘心再把豐厚的利潤讓渡給一層又一層的海外分銷商、零售商，于是找到了我們，希望能夠打造自己的品牌，觸達終端海外消費者。---詔安谷歌優化-詔安企業郵箱-詔安企業獨立站

焦點領動從這家企業的行業環境、競品分析、產品定位等各個方面為客戶制定了獨立站營銷計劃，規劃了完整的獨立站搭建和深度運營工作。在其獨立站上線之后布局關鍵詞，做對谷歌搜索更加友好的內容運營和用戶體驗優化等網站運營工作，并且運營海外社交媒體吸引粉絲，此外還制定了詳細的廣告投放戰略。

我們從各個維度搭建了海外營銷體系，堅持為客戶節省成本，提升訂單轉化率。通過幾個月的運營，這家企業的獨立站在沒有廣告投入的情況下依然能收獲訂單，投入廣告后，投入轉化比也在逐步提升，一切都在往好的方向發展。

焦點領動服務的某汽配企業獨立站

當然這也離不開客戶的耐心與配合，老板尊重專業，并且一直非常理性，使得我們的合作順暢而高效。

其實獨立站DTC品牌出海是一條高潛之路，也是一條需要長期堅持和積累的道路，我相信現在我們雙方付出的努力，會為這家企業未來品牌的發展壯大鋪就一條坦途。---詔安谷歌優化-詔安企業郵箱-詔安企業獨立站

戰術升級

精耕及促轉

如果說“上轉”和“下沉”是當前外貿企業面對國際市場變化所做出的戰略調整，那么“精耕”與“促轉”則是企業內部的運營思維升級。

隨著線上交易越來越多地展現出個性化、碎片化和復合化的發展趨勢，提高去中心化多渠道流量整合能力，是2022國際新時局對每個出口企業提出的新要求。

這里的“精耕”，指的就是精細化運營，即：通過對以往的營銷渠道進行深度挖掘，拓寬資源的邊界，讓非資源變成資源。

精細化運營對于專業的要求較高，這里我以焦點領動所服務的一家包裝機械客戶為例，解釋一下優化的重要性。---詔安谷歌優化-詔安企業郵箱-詔安企業獨立站

這家企業規模可觀，涵蓋研發、設計、制造、大型成套設備等完整的產業體系，為醫藥、食品等行業的包裝提供解決方案。

我們在前期與客戶的溝通中，充分了解了其產品特點、公司優勢、產品優勢，之后我們結合客戶的競品網站及關鍵詞進行分析，策劃了網站整體框架結構。

在優化階段，我們確定客戶的產品分類層級，做了關鍵詞的拓展和篩選，根據關鍵詞的數據評估確定頁面聚焦關鍵詞及需要布局的長尾詞，圍繞關鍵詞進行基本標簽、meta標簽等的優化；并搭建專題頁面、撰寫專業內容、發布外鏈，以增加網站的權重；還從用戶體驗出發，優化CTA按鈕及內鏈結構，從內容和用戶體驗兩個角度結合數據調整優化網站運營。

經過優化，客戶網站流量大幅提升，之前的自然流量基本為0，且來自于競價的流量一開始也是略高于自然流量的，需要依賴競價對網站進行引流。而現在，網站流量數據一直持續走高，并且主要流量來源于自然優化，通過自然優化來的客戶平均互動時長也遠超平均值，這說明自然優化的內容質量足夠優秀，非常利于用戶的停留和轉化。---詔安谷歌優化-詔安企業郵箱-詔安企業獨立站

接下來就是“促轉”了，它要求通過可視化的工具、線上用戶的直接交互，更精準地把控現有資源，促進企業轉化銷售機會。

這一點對于中小微企業來說尤為重要。它們的特點是規模較小，資金不是很雄厚，沒有太多的海外渠道拓展客戶。

近年來，有大量中小微企業找到我們，希望焦點領動為他們做獨立站的營銷和推廣工作。因為受到疫情的影響，導致他們沒辦法參展地推，所以急需要線上的營銷模式打開銷路，打破困局。

我們的客戶中有不少是被朋友推薦了焦點領動，這也是對我們的專業能力和服務理念的認可。

我們一直遵循谷歌搜索的工作原理，采用白帽的方式做營銷，希望為客戶沉淀更多的數字資產。我們幫助這些客戶做優化之后，其產品關鍵詞能夠排在谷歌的前頁，獨立站的流量數據也較之前得到極大提升，并且收到了眾多海外客戶的詢盤。---詔安谷歌優化-詔安企業郵箱-詔安企業獨立站

當然這是建立在彼此信任、通力合作的基礎上。這些年來，在攜手合作過程中，我們的很多客戶從以前的5-10人小團隊，慢慢發展成上百人的企業，能夠陪伴客戶共同成長，也是我們一直以來的愿景。

焦點領動服務客戶案例

遙想十幾年前，我們提到獨立站，那個時候的認知還是企業官網——它僅僅是一個類似名片的互聯網工具，在開展銷售工作時起輔助作用。---詔安谷歌優化-詔安企業郵箱-詔安企業獨立站

但疫情推動電子商務進入了前所未有的爆炸式發展階段，在有統計數據的66個國家和地區，互聯網用戶中在線購物的比例從疫情之前（2019年）的53%增加到疫情暴發后（2020年至2021年）的60%；發達國家的在線購物已經達到了相當高的普及度，同時發展中國家也已進入了迅猛發展期。

后疫情時代，獨立站已經逐漸成為跨境貿易中企業開拓海外市場、創建品牌形象的必要方式之一。如今外貿企業“應不應該建獨立站”已經毋庸置疑，大家普遍的疑問是：“作為傳統外貿企業，我該建一個怎樣的獨立站？”

獨立站本質上已經成為外貿企業的銷售工具、營銷工具和服務工具的集合，它需要承載外貿售前、售中、售后的全流程。---詔安谷歌優化-詔安企業郵箱-詔安企業獨立站

在售前階段，獨立站營銷工作中，領動SaaS云平臺擁有50余項營銷工具，功能豐富，操作便捷，用戶體驗良好。

比如最近大家使用比較多的3D定制選型工具，不僅能夠全方位展示產品，還能針對訪客需要展示產品3D模型，實現模型自定義配色，輔助訪客完成個性化定制；

直播功能也是外貿企業在疫情后普遍的需求，我們可以確保訪客通過獨立站24小時不間斷看到外貿公司或者工廠的實時情況，也方便買賣雙方直接溝通對接；

在營銷層面，客戶通過領動領售LeadongShop智慧數據工具，可以專業分析獨立站各項數據，效果清晰可見；

在售中階段，多級篩選產品集合展示、購物車推薦相關產品一鍵加購、評價展示、好評促購等功能能夠提升訂單轉化率；---詔安谷歌優化-詔安企業郵箱-詔安企業獨立站

在售后階段，買家也可以通過物流追蹤工具，實時查看貨物運輸的狀態，保障貨品安全。

焦點領動云平臺提供集營銷策劃、品牌設計、網站搭建、內容建設、用戶體驗優化、曝光引流于一體的一站式外貿網站建設與運營服務。此外，通過精準的流量投放與扶持，提升獨立站曝光量，繼而提升流量轉化率。

截至目前，領動云平臺銷售渠道覆蓋中國300余個城市，企業用戶超過萬家，平臺使用人數超過數十萬人，服務對象輻射全國，接軌全球。

2022年，雖然新的國際局勢為國內跨境電商行業帶來了一定變革和挑戰，但同時也有更多機遇伴生，焦點領動未來的發展戰略也是以客戶為本，從客戶需求出發，以先進且有價值的互聯網技術，賦能更多跨境出口企業，和客戶一起應對行業和趨勢變化，助力中國企業品牌出海、穩中求進！

目前，焦點領動正在開展“新用戶專享價99元/月”的優惠活動，所有用戶首年免傭金，助力跨境電商企業輕松搭建專業的B2C獨立站。掃碼注冊，開啟建站之旅！---詔安谷歌優化-詔安企業郵箱-詔安企業獨立站