出差8天看廠16家，原來企業最大的成本是決策失誤！---晉江搜索引擎優化-晉江宜選科技-晉江宜選網

持續時間最長的一次，我們足足花了一個月時間在外面，從北方到南方，從中國大陸到中國臺灣，從祖國到越南……---晉江搜索引擎優化-晉江宜選科技-晉江宜選網

在拜訪工廠的空檔，今天抽出時間跟廈門4位門徒小伙伴約飯，一場飯局聚集了四個角色：企業主、創業者、SOHO與銷售。

另外一位，客戶是一家大型上市公司，采購經理和總監都非常信任她，將超過80%來自中國的訂單交給了她處理。

不得不感慨，客戶真的是銷售最大的資源，能夠建立起客戶的信任也非常關鍵，即使以后自己不在這家公司了，也會有許許多多的機會。---晉江搜索引擎優化-晉江宜選科技-晉江宜選網

但也不得不說，無論SOHO還是采購代理，天花板確實比較低，小伙伴們普遍都有核心競爭力缺失以及對未來2-3年發展前景的迷茫或焦慮。

從順德到番禺到廈門，我越來越喜歡這種小規模的聚會而非大場合的知識分享，感覺既能深入認識老朋友，還能幫助解決一些實際問題。

工廠的司機在送我們去下一家工廠的時候，直接在雙實線調頭然后一拐又進入了逆行道，然后我默默地檢查了一遍自己的安全帶。---晉江搜索引擎優化-晉江宜選科技-晉江宜選網

搭出租車去驗核酸的時候，問司機大哥附近有什么美食推薦嗎，司機大哥給我介紹了一個商場，那種感覺就好像是你來順德然后問我順德有什么好吃的，我說“去萬達啊”。

客戶下單之后，他們也一并將訂單下給A上游工廠，A工廠完成工序后再轉移給B工廠，B工廠完成后再轉移給C工廠，最終他們自己再完成打包程序。

于是我們趕緊打電話給第四家供應商的業務，對方回答道“沒事沒事，你們來吧，我們離疫區還有300米呢”。

話說今天聽到一個蠻勵志的故事，今天見了第二家工廠（約10億產值）的董事長，我原本以為對方就是創始人。一問，才知道他其實并不是。

這種情況真的很好，兒子長大后假如我的公司還在，我大概率不會將公司交給他（估計他也不感興趣），而是交給一個能夠真正將其繼承發展下去的人。---晉江搜索引擎優化-晉江宜選科技-晉江宜選網

在看工廠的時候，我忽然看到了白板上的一張授權書，寫著“授予質量控制部門xxx，一旦發現質量問題，立刻拉停生產線的權力”。

原因在于有些公司的所謂質檢就是一種擺設，當發現生產過程中出現質量問題時，別說拉停生產線了，甚至有時候還會拿著質量不合格的產品要求業務說服客戶接受。---晉江搜索引擎優化-晉江宜選科技-晉江宜選網

能夠知道質量才是生命線的企業真的不容易，在出現質量問題時不想方設法地“在下一張訂單中抵扣”，而是積極解決問題且勇于承擔責任的老板更是有大格局的人。

你可能會覺得很煩，天天審這個審那個，交這份報告交那份報告，不就幾毛錢一張的貼紙嘛？粘上去不脫落就可以了，為什么初粘和持粘非得是這個數值，少一分都說有問題？這也太摳細節了吧！---晉江搜索引擎優化-晉江宜選科技-晉江宜選網

跟我們合作你不可能大富大貴，但一年之后你會感激自己今天的決定。因為你會發現自己的能力一下子變得可以接更多客戶的更多訂單了。

假如我們絕大多數的客戶都是三級客戶，會發現不光光今天做得特別辛苦，3、5年之后，這種痛苦也不會有任何變化。

因為企業的資源和人的時間精力一樣，永遠都是有限的。當我們將資源都放在三級客戶身上時，即使一級客戶找上門，我們哪來的資源服務好對方？---晉江搜索引擎優化-晉江宜選科技-晉江宜選網

一點一滴地看著對方從小廠搬到大廠，一步步地從生產意識混亂到精細化生產管理，是供應鏈管理者最大的成就感之一。---晉江搜索引擎優化-晉江宜選科技-晉江宜選網

破天荒喝了三大杯紅酒。同事說，進公司六年來，這是第一次看見我喝酒。

對著酒，跟工廠老板聊起剛認識那會的情形。

當時對方還是一個不羈的浪子，經過這么多年的社會毒打，也開始慢慢變成一個內斂穩重的中青年。

他說：創業累啊。假如想退，今天就能把工廠關掉。但不行，因為兄弟們的夢想還沒有實現，肩膀上沉甸甸的責任，讓我沒有退路。

我說千萬別這么想，假如你將其看成責任，那你永遠不會快樂。你要將其看成使命，這樣才會每天熱情高漲。

正如同我花那么多時間寫文章、拍視頻、做直播，可能在你看來“啊一定很辛苦，牛哥意志力驚人，自控性超強”。

可事實上我根本不覺得辛苦，不認為這是一件需要“堅持”的事情，反倒覺得能夠分享東西給別人很快樂，哪里需要什么意志力和自控性。---晉江搜索引擎優化-晉江宜選科技-晉江宜選網

每個人都需要找到那一件能夠點燃自己的事情。

我們到底是喜歡了才有成就感，還是有了成就感才喜歡，答案大抵是后者。

飯局后，約了門徒的River和他的一位創業者朋友喝茶，思維碰撞的感覺如此美妙。

明天去余姚，然后再去寧波。出差5天了，想太太想孩子，期待早點回家。

要么，做完8月份的訂單后，工廠瞬間只有三三兩兩的設備還在繼續開工。或者焦慮、或者迷茫、或者躺平、或者擺爛……從剛剛創業的公司到營收過億的企業，無一例外。

這一切從去年甚至前年就已經出現了苗頭，只不過被全球各國的救市強政策掩蓋住了，大家也被曇花一現般的虛假繁榮迷花了眼睛。

因為當所有人都不看好未來的經濟形勢，對經濟狀況不抱有一個積極預期時，沒有人愿意花錢，沒有人愿意投資，經濟流動性就會變差，杠桿效應變小，經濟就一定會繼續低迷。

但俗話說no pain,no change,假如沒有今天的這種痛，估計我們也不會思考到底應該做什么以及怎么做，去擺脫這種痛。---晉江搜索引擎優化-晉江宜選科技-晉江宜選網

出來走了這7天，我一直在思考一個問題，到底應該怎么做才能更好幫助我身邊的這一幫大國際貿易從業者，無論貿易公司、制造工廠與跨境電商。

其實在我身邊的優秀企業真的很多，只不過因為信息流動速度滯緩（例如展會開不了，市場沒法跑，線上沒流量），導致相互之間無法實現互通。

例如，我來做一個“門徒探廠”的欄目，實地采訪各行各業那些或有高精尖技術、或有差異化產品、或有前瞻性經營、或有精細化生產的的企業。---晉江搜索引擎優化-晉江宜選科技-晉江宜選網

站在我企業經營和供應鏈管理的角度，將內容以視頻的形式呈現，并用我的影響力再借助互聯網的力量進行擴散。

結果過來之后三年，承諾的配套一直不到位，于是明年即將往北移到宿遷。營收一億多的偌大工廠，似乎總是穩定不下來。

別的不說，光工人就越來越難招。出來這8天我見過的每一家工廠，沒有一家的一線工人不是40-50歲的“中老年人”。---晉江搜索引擎優化-晉江宜選科技-晉江宜選網

1.升級自動化。例如我在蒼南拜訪的一家供應商，已經實現了產品入袋的自動化工序。大大減少了工人的數量。

2.制造業外遷。無論遷往尚且還有勞動力，尚且更加需要“金山銀山”的中國內陸，還是遷往如同幾十年前中國的東南亞。---晉江搜索引擎優化-晉江宜選科技-晉江宜選網

3.供應鏈升級。逐漸做減法，將大量需要人工的工序外包出去，自己只掌握最核心的部分。又或者像我們公司一樣，介入生產但不直接生產，成為供應鏈的設計者與組織者。

最近對于一句話愈發感悟深刻：“對于企業而言，最大的成本并不是什么房租、水電、人工……而是決策失誤帶來的成本?！?span style="white-space: nowrap;">