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外貿人必備：客戶背景調查工具總結！---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

* 來源: * 作者: admin * 發表時間: 2022-11-08 11:10:59 * 瀏覽: 82

成為客戶的“知己”(了解客戶關注點和需求點，有針對性跟進客戶，有的放矢)。---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

通過客戶背景的調查分析，我們能有效地了解到客戶的企業文化、發展歷程、經營模式、受眾群體類型、真實的采購實力等。

而這些，在實際的跟進談判中都將發揮著至關重要的作用。你對客戶的了解程度，決定了最終能否成交。

今天就分享一些能調查分析客戶背景的工具，實用性MAX！推薦收藏！

Google搜索

客戶背景的調查分析最低成本的一步，就是充分利用谷歌的搜索指令靈活搭配，搜索挖掘客戶信息，挖掘內容如下：---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

公司名

企業官網

公司決策人名+公司名

公司名+SNS站點名或網址

公司決策人名+SNS站點名或網址

SNS站點主要鎖定在Facebook和LinkedIn

公司名+B2B

公司名+Exhibition

公司名+Report

公司名+Import Date

公司名+export date

公司名filetype：doc、excel、pdf、all

其他拓展關鍵詞

你是不是要再一次感嘆：谷歌到底有多重要？是的，這也是為什么我們過去一直在強調，一定要熟悉谷歌的各類搜索指令，并靈活運用。---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

Secretary of States +各州名字

通過這個查詢網站可以查看美國50個州的公司注冊信息，查看公司注冊時間、經營狀態、是否營業、地址，并可以查看公司經營繳稅、年報情況，是否注銷或申請恢復營業執照等等。

每個公司的情況各不相同，如果遇到美國的潛在客戶，可以去翻看一下。

不同州的網址也不一樣，具體各州的查詢網址可在谷歌搜索“secretary of state+州名字+business entity search”。

比如找加州的公司，谷歌“secretary of state California business entity search”輸入公司名稱即可找到其相關公開信息。

谷歌街景+地圖

https://www.google.com/maps

這個不用多做介紹，用來搜索客戶位置。如果客戶有自己店鋪，谷歌地圖會實景展現，有助于你更好的了解客戶規模和實力。---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

BigSpy

www.bigspy.com

這是一個可以免費在線查詢Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等社媒廣告工具。

平時用來查看競爭對手和客戶投放了什么廣告、什么著陸頁、用了什么文案，效果好的時候可以拿來參考借鑒。

Whois域名/網站年齡調查工具

http://www.whois.com/

http://who.is/

http://whois.domaintools.com/

“whois”可以分析客戶域名的歷史變遷情況，同時也能查詢域名注冊人的電話、地址、郵箱、域名、年限等，從而判斷對方公司成立時間等。

舉例：我們通過“whois”查詢“ponbell.cn”這個網站，可以看到這個網站的聯系人的名字。

再通過“whois”的聯系人名字反過來查詢他名下的注冊域名，可以查看出客戶名下有多個域名，這些域名有沒有上線網站，如已上線，那么各個網站又都是些什么內容等。---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

Similarweb國外域名ip查詢

https://www.similarweb.com/zh/

“similarweb”是一家提供網站排名和競爭性數據分析的免費網絡平臺，用戶只需要輸入相關信息，就可以評估網站的人氣，分析域名的整體流量情況，從而判斷對方的主要市場，流量來源，用了哪些關鍵詞等等。

舉例：這個工具也是免費的，可以下載查詢網站PDF版資料，免費版本最多可查詢3個月內數據。因為很多B端網站流量很少，分析不出效果，而電商平臺的流量大，流量渠道種類多。

Amfibi

http://www.amfibi.com/

可查公司基本信息，了解買家成立時間、規模等。

郵箱反查工具

http://bbs.fobshanghai.com/checkemail.html

福步的懶人工具，輸入郵箱，點擊相應搜索引擎，可以盡可能地獲取到客戶在B2B平臺，社交平臺等等曾經發布的詢盤信息和相關公司資料。---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

信息生成工具

http://haoweichi.com/

能生成美國，英國，加拿大，德國，法國，西班牙等十多個國家身份信息和地址。

國家(地區)客戶身份查詢工具

美國

?? DUN 鄧白氏公司

網址：https://www.dnb.com

美國老牌的商情數據庫，可以查看企業的財務得分和付款歷史記錄。

?? 美國證券交易委員會（SEC）

網址：https://www.sec.gov/edgar/searchedgar/companysearch.html

使用EDGAR搜索工具研究公司的運營和財務信息。

?? New York Secretary of State Corporation & Business Entity Search

網址：

https://www.secstates.com/NY_New_York_Secretary_of_State_Corporation_Search

需要注意的是，在美國進行查詢需要按照州來區分查詢，并非像國內有統一的入口查詢，在第④點找到想要查詢公司所在的州，再進行查詢。---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

日本

?? 日本統計局與統計中心

網址：http://www.stat.go.jp/index.html

可以查詢到日本全國企業的相關事項，包括企業經營情況、1年的營業收支等經營實際情況。

新加坡

?? ACRA Website

網址：https://www.acra.gov.sg/home

ACRA是新加坡會計與企業管理局是新加坡企業實體和公共會計的國家監管機構，所有新企業的注冊都需要通過ACRA進行。

BVI（英屬維爾京群島）

?? BVI Financial services Commission

網址：https://www.bvifsc.vg

網站首頁>>Regulated Entities>>Keyword Search

澳大利亞

??澳大利亞工商局官網

Australia Bussiness Register

網址：http://abr.business.gov.au

進入官網首頁>>ABN Lookup>>在搜索框內輸入你想要查詢的公司---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

新西蘭

?? 新西蘭公司注冊處

網址：https://companies-register.companiesoffice.govt.nz/

可以在線查詢新西蘭的所有公司注冊信息（如注冊時間、注冊地址）等

印度

?? 印度公司事務部

Ministry of corporate Affairs

網址：http://www.mca.gov.in

網站首頁>>DATA & REPORTS>>Company Statistics，可以查詢印度和國外的企業信息

德國

?? Firmenwissen

網址：

http://www.firmenwissen.de/index.html

可以查詢到企業的基本信息，通過信用報告來降低風險和評估業務伙伴的償付能力。

英國

?? GOV.UK

網址：https://www.gov.uk

網站首頁>>Business and self-employed，即可查詢企業相關信息

專業信用評級機構

?? 標準普爾

網址：

https://www.standardandpoors.com/en_US/web/guest/home

標準普爾（Standard & Poor's，簡稱S&P）是全球著名金融分析機構，權威信用評級組織。可以查銀行（比如國外客戶開證時，可以查下開證行的信用情況）、企業、保險金融機構等。中國有些政府企業才有比較好的評級，如果是普通實體企業，能到B就很不錯了。---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

專利、版權

?? 美國專利商標查詢

網址：http://www.uspto.gov

通過美國專利商標局網站進入專利檢索頁面（專利商標局官網>>Patents>>Search for Patents）

美國專利包括發明、外觀設計和植物新品種三種類型。向美國申請專利有三種途徑：

1. 直接向美國申請專利（需要在中國專利局預先做保密審查，保密審查通過后，即可直接向美國申請專利）；

2. 通過巴黎公約向美國申請專利（優先權只有12個月）；

3. 通過PCT專利合作條約向美國申請專利（優先權可以達到30個月）。---南平外貿網站推廣-南平googled 推廣-南平google 優化

稅務

?? 美國IRS關于稅務相關信息

網址：http://www.irs.gov