外貿人，不認輸---泉州阿里巴巴代運營-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

12月7日凌晨，摩洛哥隊點球淘汰西班牙隊，以“黑馬”實力挺進八強，再次點燃卡塔爾世界杯。賽場內好戲不斷，賽場外看點更是層出不窮。---泉州阿里巴巴代運營-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

“球迷村”的關注度就持續增高，尤其是集裝箱式房屋。其中，中國企業提供了超1萬套集裝箱式房屋，主要來自廣東和浙江等地。

位于廣東的中輝綠建提供了其中的2000套。公司創始人葉熠鎧清楚地記得，幾個月前在阿里巴巴國際站上收到的這份訂單。對方提出希望他們能迅速制作出移動板房公寓的樣板房，并在20天內完成1000套產品交付。

世界杯對供應商和產品都有極高要求，葉熠鎧感到既興奮又焦慮，興奮的是能承接世界杯生意，焦慮的是短時間內完成外貿訂單并非易事。事實上，過去一年，中國外貿人的生意都不容易，但看點頗多。

早在2013年，葉熠鎧就試水工程建材外貿生意，積累下供應鏈及運輸等渠道。彼時國內市場趨于飽和，追逐價格，野蠻發展，葉熠鎧開始向海外尋找機會。

“強大的制造能力和成本管控能力，使我們將集裝箱出口到歐美，甚至中東、南非、西北非、南美都有優勢。”彼時，中國“世界工廠”實力凸顯，數字化渠道成為促進企業出海的“加油器”。葉熠鎧順勢搭乘“快車”，通過阿里巴巴國際站連接海外客戶。

葉熠鎧還記得，第一筆訂單是2013年4月，加拿大客戶在阿里巴巴國際站上買下了23個紅色集裝箱。這給了他極大信心。此后，他便開始打造研發基地、展廳、樣品示范基地，讓海外客戶更好地看到真實產品。

出海不是件容易事。在海外摸爬滾打多年，葉熠鎧深知要用客戶思維思考，對海外市場保持敏感。與歐美同行交流中，葉熠鎧發現，國內市場想引領，必須提升技術研發能力，在高裝配率、模塊化、環保性、多次周轉使用等方面反復錘煉。---泉州阿里巴巴代運營-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

在海外，葉熠鎧看到了差距。法國企業很早前就在開發共享租賃模式，這種商業模式當時非常領先。“做出口貿易不僅能解決企業生存發展困境，還能為國內更多商業生態文明延伸提供重要依據。”剛開始，葉熠鎧還是“跟隨”思維，以優惠價格拿下發展中國家訂單，但產品應用于難民安置、礦區營地、倉庫等，僅滿足原始使用功能。

隨著人們對美好生活的追求，移動板房逐漸被賦予了公寓、酒店、民宿等角色。滿足這一生活潮流需求，葉熠鎧提升制作工藝，改良房屋顏值和實用性，海外生意逐漸風生水起。2020年，面對海運費變高，疫情下無法出國等，葉熠鎧沒有退縮，而是倒逼自己“練肌肉”，對沖沖擊。

比如，房屋結構、裝配性方面改造后，讓原本只能裝8套房屋的海運柜可裝18套，運費節省55%~60%；比如不能派人出國指導安裝，就引入自動化智能機器人，原本4個人1天只能裝好1套房屋，現在1個人1天可裝好1.2套，效率提高4.8倍；再比如，以往運輸、裝卸、安裝過程中往往有4%~5%損耗，整裝裝配式工藝改造后，99%工藝都在工廠完成，損耗不到0.7%。

打出這套“組合拳”，企業應急能力得到鍛造，也積累下客戶資源。今年的世界杯大單也是基于這樣的快速響應能力，最終將20天工期縮短為18天，實現高速、高品質交付。客戶在驚訝之余，又額外追加了1000套。此外，客戶還被其新品“星空房”所俘獲，并選購20套打造主題餐廳。這一單總計就達五六千萬。---泉州阿里巴巴代運營-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

超預期完成任務背后，離不開一支供應鏈隊伍。超緊張的任務已不再允許有試錯機會，沒有時間整合供應鏈。這考驗的不僅僅是一個工廠的實力，還包括原材料供給、品控、工藝、專柜等各環節配合。廣東完善的移動板房制造供應鏈是葉熠鎧的底氣。

近年來，移動房屋在海外火爆，不止馬斯克賣掉豪宅成為移動房屋擁躉，因便捷、柔性定制特點，移動板房還在多場景中應用。“移動板房”也是阿里巴巴國際站跨境指數熱詞，該指數預測，未來3年海外市場有1/3的建筑將采用預制化，醫院、商用、工業、民用等多領域均將加大預制應用。

葉熠鎧說，移動板房逐漸成為一種生活潮流，希望未來打造更加舒適安全的移動房屋。目前，中輝綠建在泰國、緬甸、柬埔寨設立四個辦事處，在菲律賓、秘魯、肯尼亞設立三個代理商，并陸續推出新品，如太空艙移動房屋，銷往泰國、新西蘭、美國及國內很多知名景區，成為“網紅打卡點”。---泉州阿里巴巴代運營-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

近日，本土跨境電商平臺阿里巴巴國際站發布的2022年度十大商品中，除了移動板房，還有休閑養蜂設備、激光機械、家用太陽能、電熱毯、壁掛充電樁、露營帳篷、世界杯周邊、電動自行車、指甲貼/假睫毛等商品也受到海外追捧，僅世界杯相關商品就“射”中兩席。

其中，養蜂設備上榜，讓很多人津津樂道。其實，海外養蜂早已不是新鮮事，海外網友更是紛紛加入其中，養蜂儼然成了潮人代名詞。---泉州阿里巴巴代運營-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

“他們認為養蜂是件很酷的事，也是一件有挑戰的事，海外休閑養蜂的人越來越多。”河南多甜蜜養蜂科技創始人孟少偉如是說。

養蜂屬于環境友好型愛好，不占用資源、不臟，蜂蜜還能送人，是一份甜蜜的收獲。自從從事蜂機具出口以來，多甜蜜年出口額連續4年保持30%以上同比增長，一樣“收割”著來自海外的“甜蜜成果”。

但孟少偉的外貿路并非一開始就是甜蜜的。45歲的他已創業近二十年，早期從事蜂產品銷售，2010年入駐阿里巴巴國際站試水蜂產品外貿。但當時海外對國內食品行業認可度不高，蜂產品“出海”遭遇逆風。

2014年又突遭變故，一場大火將蜂膠廠燒毀。站在一片廢墟前，孟少偉無比心痛，卻沒有認輸。廠子沒了可以再蓋，貨沒了可以再產。但唯一讓他停下腳步思考的是，未來該何去何從。

彼時，國外養蜂業發展迅猛，蜂機具市場迎來藍海，特別是發達國家。中國的蜂機具擁有性價比優勢，做食品機械出口是個選擇。孟少偉當機立斷，決定去海外闖一闖。

多甜蜜很有優勢。首先，孟少偉有經驗，有人才儲備，而多甜蜜所在的河南省長葛市，蜂業始于唐朝，歷經百年，根基雄厚，蜂產業“蜂”潮涌動。在“中國蜂機具之鄉”沃土上，多甜蜜順風起勢，聯系上下游，在網絡渠道對比市場，去海外實地走訪。---泉州阿里巴巴代運營-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

孟少偉發現，海外養蜂分“兩頭”，一頭是專業的規模化商業養蜂，另一頭是興趣養蜂，而興趣養蜂群體日益龐大，“前些年美國的興趣養蜂占80%，當前已占97%，專業養蜂僅占3%，興趣養蜂占比逐年上升。”養蜂的人多了，養蜂設備需求量暴漲，海外專業農業超市、蜂具超市等開始大批從中國下單。

多甜蜜出口的蜂機具品類齊全，涵蓋養殖類、病蟲害防治類、蜂蜜收獲類、防護類，還有文具、飾品等文化產品。多甜蜜積極擁抱線上渠道，借助阿里巴巴國際站等數字化平臺打造“toB+toC”路徑，迎來爆發式增長。

2020年僅上半年，多甜蜜就完成了全年銷售目標的80%。原有望翻番，但下半年海運費大漲，直接超過貨值，客戶承擔更多運費，直接影響客單量。多甜蜜主動擔當，以打折犧牲利潤，供需關系因此更加牢固。2021年，多甜蜜外貿出口額達7000萬，其中阿里巴巴國際站占70%。

“疫情沖擊，洪水突發，國際鋼材漲價、石油漲價、國際沖突等雖造成物價飛漲，但中國‘世界工廠’地位凸顯，中國產品性價比高，海外客戶更愿意把訂單投入中國。”不確定中，孟少偉總能發現確定性。在北美、歐洲和澳洲“主戰場”，孟少偉深耕多年，但也有危機感，他正積極發展亞非拉市場，尋求新的增長空間。---泉州阿里巴巴代運營-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

做外貿生意就像放風箏，不知道什么時候一陣風來，就被吹得東倒西歪。但總有心比金堅者，苦盡甘來。對此，孟少偉無比堅信。

雖然在蜂機具海外市場擁有一定戰斗力，但發展蜂產品一直是他的“心病”。“蜜蜂直接影響農業，超80%農作物需要蜜蜂授粉。”說起養蜂，他如數家珍又充滿憂患意識。在做蜂機具外貿生意中，孟少偉發現，中國養蜂產業與歐美澳相比有很大差距。

“美國平均1個人可以養783群蜂，一家養蜂企業可養到兩三萬群，國內職業養蜂人一般則養到80~100來群。”他說，國外養蜂注重專業化、規模化，國內養蜂更傳統，養蜂人特別辛苦，追花奪蜜、風餐露宿、收入微薄。

孟少偉認為，不能認輸，要讓中國養蜂人也能過上體面生活。他下決心，推動智能化養蜂，讓年輕人也愛上這一行，同時還在當地打造種蜂工廠，將國外經驗引入國內，賦能當地養蜂人。---泉州阿里巴巴代運營-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

從蜂具到蜂產品，從智能化養蜂到高端蜂場運營，不認輸的外貿人正和海外齊頭并進。這也是該行業的生動縮影，當前諸多企業正鉚足勁頭去海外爭得一席之地。

激光切割技術廣泛應用于金屬和非金屬材料加工中，以前中國的激光切割機只能從國外進口，價格貴，沒有多少工廠能隨便買得起。

如果工廠需要加工配件，就要去加工廠，但加工費貴、時效性差，配件成本就隨之變高。后來，隨著中國制造實力提升，技術壁壘被打破，激光切割機實現國產化。---泉州阿里巴巴代運營-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

“激光切割機在國內實現批量化生產后，百萬價格的進口激光機械價格降低為二三十萬元一臺，越來越多工廠選擇購買激光切割機。”山東銳圖激光科技有限公司總經理馬同偉看到了機會。他說，國內頭部企業年營收達五六十億元，貿易公司能達一個億。可以預見，海外市場對激光切割機需求量井噴。

早在2014年，馬同偉就開始做外貿，但很快看到機械建材出口領域的天花板。2020年9月，他果斷轉型激光切割設備生產及出口，通過線上發展海外市場。

作為民營中小型激光設備企業中的佼佼者，銳圖激光預判精準，入駐阿里巴巴國際站當月就獲得訂單，當年收入約兩百萬元。

2020年雖遭遇疫情，但馬同偉的心態很好。“同行出不了國，國外客戶來不了，但設備需求肯定在，我們利用線上運營能力快速成長，先打造成為阿里巴巴國際站線上的頭部品牌，積累訂單，等以后海外客戶再來，公司的規模和實力也已足夠強大。”

當前，激光切割設備在海外需求廣泛，包括美國、巴西、俄羅斯、泰國等。2022年阿里巴巴國際站上工業激光機械全球買家數同比增長51.1%，以山東濟南等為代表的激光機械外貿產業帶，正走出一條高質量出海的新路子。---泉州阿里巴巴代運營-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

作為濟南的瞪羚企業，銳圖激光通過互聯網出海開拓新藍海，打造互聯網線上品牌，自建產業鏈保證供應鏈穩定和高性價比。2021年實現“爆單”，營收超四千萬，今年收入更是破億。

作為具備后發優勢的產品，國產激光設備憑借無污染、精度高、速度快，價格優勢，目前在中低端市場實現了對歐美產品的完全替代。

對該領域的未來，馬同偉表現出極大信心。他說，以后的目標是保持50%左右增長。作為80后，他思路清晰，敢于嘗試，有著新一代外貿人的活力與拼勁，并拼出了自己的機會。

無論是移動板房，還是蜂產業和激光機械，外貿人們都憑著一股干勁和不被潮水挾裹支配的韌勁，闖出了一番天地，這也是中國外貿精神的根本。---泉州阿里巴巴代運營-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

據海關統計，今年前11個月，我國外貿進出口總值38.34萬億元，同比增長8.6%。其中出口21.84萬億元，同比增長11.9%。

同時挑戰依舊不小。中國貿促會新聞發言人、中國國際商會秘書長孫曉日前表示，我國外貿企業面臨外需走弱、成本上升、風險加大等多重挑戰，訂單不足的問題尤為突出，進入四季度，外貿進出口進一步承壓。

從宏觀來看，中國外貿有可喜增長，從微觀來看，企業“走出去”依舊不平坦。但外貿人從未放棄出海，阿里巴巴國際站也在搭建“數字化出海口”。就拿世界杯來說，阿里巴巴國際站上，早在6月，“足球”就成為平臺熱詞，相關商品銷量攀升，守門員手套買家同比增長323%，桌面足球激增444%，世界杯獎杯獎牌大漲126%。這也為商家帶來“真金白銀”，據義烏商家反饋，借著世界杯東風，今年上半年訂單量已和去年全年持平。---泉州阿里巴巴代運營-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

正所謂，辦法總比困難多。就像《老人與海》中孤身出海的老頭，與大海鏖戰，捕到大魚，卻被蠶食，只帶回皚皚白骨。但他不認輸，而是買更大更結實的魚鉤再出海。經驗豐富的戰士，都敢于走進磅礴大雨的夜里。

而在今年的外貿生意中，這些“切到蛋糕”的外貿人，就像是保持定力的老人，尋方法，不放棄。這也是千千萬萬不斷努力的中國外貿人的縮影。從這些企業身上，我們也看到中國產業鏈快速匹配海外市場需求的響應能力，為全球供應鏈穩定發揮重要作用。